摘要： 如何进行招商加盟？招商无非就是要寻找加盟商，加盟企业的产品。招商工作看似简单，但是要想找到优质的加盟商，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。 很多连锁企业都说我要启动招商，但是没有明确招商的目的，也没有招商目标，...
如何进行招商加盟？
招商无非就是要寻找加盟商，加盟企业的产品。招商工作看似简单，但是要想找到优质的加盟商，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
很多连锁企业都说我要启动招商，但是没有明确招商的目的，也没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化。有时候，一些细节上的失误，就有可能流失一批客户。所以，进行招商加盟时，准备好策划，对于自己、加盟商都是一个很好的抉择，然后我把招商加盟分为三步：
一、第一步明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队
锁定招商对象---招商八求：
资金要求（启动资金，活动资金，可调动资金）
经验要求（行业经验，关联行业经验，无行业经验）
客户要求（有客户，潜在客户，三有陷阱）
资源要求（社会资源，政府资源，专业领域资源）
团队要求（现有团队的规模能力，组建团队能力，合作性质不同，要求不同）
硬件要求（代理商硬件标准，单店加盟硬件标准）
个人要求（个人背景，个人能力）
特殊要求（各行业需求）
二、制定招商方案，例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，最后举办招商会
①企业及产品，连锁模式，行业动态及发展趋势；
②沟通、谈判技巧，招商流程、关键环节及各工具使用；
③企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤；
④招商策略及执行方案，招商政策与招商手册。
三、养商。
俗话说，招商容易，养商难。为什么，因为品牌的可持续性是长期的，连锁企业的品牌是蝴蝶效应，拿今年的红黄蓝的例子来讲，北京公司旗下的一家分校出事，红黄蓝教育的股份大跌。所以，当我们想做连锁，并且做成品牌，对加盟商的管控是必不可少的。
为此，我们需要：
①了解企业未来，看到加盟商的未来
②未来的前景，有一定的长久规划。
③提供合适的经营模式
④现场专家解答
