摘要：随着近年经济的变化和旅游业不断地更新发展，一大批的经济型连锁酒店随之涌现，酒店行业竞争力越来越大，酒店房间的入住率明显受到了影响，一部分走中低端档次的酒店不论是酒店的条件设施环境还是服务水平各个方面其实并不差，但是由于缺乏稳定的客户群体，再...
随着近年经济的变化和旅游业不断地更新发展，一大批的经济型连锁酒店随之涌现，酒店行业竞争力越来越大，酒店房间的入住率明显受到了影响，一部分走中低端档次的酒店不论是酒店的条件设施环境还是服务水平各个方面其实并不差，但是由于缺乏稳定的客户群体，再加上营销宣传力度不够所以酒店房间的入住率不高。尤其是线上近年来对实体行业的冲击
随着行业的不断发展，线上渠道难以避免的会出现乱价、假货、山寨货、非正规授权销售甚至是知识产权侵权等违规现象，这些现象直接使得品牌发展障碍重重。致使品牌生命周期缩短、渠道混乱、经销商合作积极性降低等一系列严重问题的出现，棘手的问题可能就是不允许出售品出现在电商平台上的禁售问题、乱价和假货的问题。产生的这些问题的原因主要是：经销商为了自己的利益私自把产品放到淘宝等电商平台销售，另一方面发展较好、出货量大、有影响力的品牌遇到假货仿货销售。
首先大家需要知道的是与酒店直采合作，有一定的资质和费用要求，入驻比较难。而与代理商合作则可以挂靠代理商的资质，只需分给他们一定的利润，就可以帮酒店搞定一切。而且代理商还可以做到帮酒店多渠道、免成本的在平台上售卖房间，不仅提高房间销量，还能节省成本，酒店何乐而不为呢？这个行业的前景与利润还是很可观的，但是知道的人却不多，再加上这行还有一定的门槛所以业内人士非常少，网上有关酒店第三方代理商的相关资讯也少的可怜。不过不用慌，今天笔者就来为大家讲一下酒店代理商的门槛以及该怎么做酒店代理商
1. 准入门槛：传统思维是先入住平台再想办法累积酒店资源，但是平台审核没有大量优质酒店资源是不允许入驻的，并且平台是封闭性的，不再开放入驻，如果没有专人引荐，外行人基本进不来。
2.酒店合作：我们合作全是线上合作，不可能线下一家一家走访，但是线上一般人只能找到酒店的前台电话和客服电话，如何和酒店有效大量渠道沟通许多人几乎无法掌握。也不懂一些合作技巧话术，所以对外行人来说最难的是入行。
3.垫资：因为平台给代理商结款是15-30天，但是代理商给酒店结款却日结周结月结都有，所以中间就产生了垫资，如有一个人3万的起步周转资金都拿不出，也是无法进行操作的。
虽然酒店代理有一定的门槛，但是他对比传统电商优势也是很明显的。
疫情之下酒行资本化进程才刚刚开始，但是这些被资本青睐的酒店品牌，正在各自的赛道上释放着巨大的市场潜力。酒店伴随着第三方代理的加入，恰到好处地释放了价值最大化。也让每一位用户得到了最放心的服务。最早的代理服务是适用于线下，由于互联网的推进，线下线上并驾齐驱。基本目前所有OTA平台都采取了“直采+代理”的双轨并行的模式来推进。目前代理商数量稀少，而酒店多如牛毛，不难看出可开发的市场潜力及对未来酒行的影响力。
如何选择一个正确的行业，是每个企业家世界观、产业观、人性观的考验。只有在宏大的产业规模市场上，只有在产业趋势不断向上的市场，才会有成就大品牌的机会。 企业家不应尝试与趋势作斗争，而应蓄势、谋势、借势，企业才能够迅速发展。选择最适合自己的发展路径，行业选对则意味着成功有了一半的保证。
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